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全国2025年4月自学考试00186国际商务谈判试题

一、单项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）

1.国际商务谈判中，双方代表首次会晤时，通过握手、眼神交流等非语言行为传递的信息属于（）

A.谈判立场

B.谈判策略

C.谈判风格

D.谈判目标

解析：非语言行为属于谈判风格的表现形式，反映谈判者的个性特征和沟通习惯。谈判立场是具体议题上的主张，谈判策略是达成目标的手段，谈判目标是期望达成的结果。国际商务谈判中，非语言行为如握手力度、坐姿等能传递自信、诚意等风格特征，因此正确选项为C。

2.谈判中若一方故意拖延时间以等待外部条件变化，这种策略属于（）

A.欺骗策略

B.拖延策略

C.让步策略

D.威慑策略

解析：拖延策略通过延长谈判周期来改变谈判环境或迫使对方妥协，符合题干描述。欺骗策略涉及虚假信息，让步策略是逐步放低要求，威慑策略通过威胁手段施压，均与题干不符。

3.国际商务谈判中，若双方对合同条款存在争议，应优先采用（）方式解决

A.升级谈判

B.休会协商

C.法律诉讼

D.裁判裁决

解析：合同条款争议应优先通过休会协商解决，给予双方冷静思考时间并重新沟通。升级谈判需更高级别介入，法律诉讼成本高且周期长