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全国2025年10月自考00186国际商务谈判试题及答案

一、单项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）

在每小题列出的四个选项中，只有一个是符合题目要求的，请将正确选项的字母填在题后的括号内。

1.国际商务谈判中，双方代表首次会晤时，通过握手、寒暄等礼仪性环节建立初步信任，这一阶段属于谈判的（）阶段。

A.准备

B.开场

C.实质

D.收尾

2.在谈判中，一方故意透露虚假信息以迷惑对方，这种策略属于（）策略。

A.欺骗

B.威胁

C.诱导

D.伪装

3.国际商务谈判中，若双方在价格条款上分歧较大，谈判者应首先（）以寻找共同点。

A.坚持己方立场

B.提出替代方案

C.暂停谈判

D.放弃谈判

4.谈判中，一方通过强调己方产品的技术优势来削弱对方议价能力，这种策略属于（）策略。

A.联合

B.分散

C.对比

D.威慑

5.国际商务谈判中，若一方代表突然提出极端要求，谈判者应（）以避免谈判破裂。

A.立即拒绝

B.冷静分析

C.暂停谈判

D.直接妥协

6.谈判中，一方通过展示己方对市场的充分了解来增强议价能力，这种策略属于（