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商务谈判期末考试题及详细参考答案

考试时长：90分钟满分：100分

适用专业：经管类相关专业

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.商务谈判的核心目的是（）

A.战胜谈判对手B.达成互利合作协议C.压低对方价格D.维护自身绝对利益

2.在谈判开局阶段，主动营造友好、轻松沟通氛围的谈判策略属于（）

A.低调开局B.高调开局C.自然开局D.情感开局

3.谈判中一方提出“要么全盘接受我的条件，要么终止合作”，该谈判方式属于（）

A.柔性谈判B.刚性谈判C.双赢谈判D.协作谈判

4.商务谈判中，让步的核心原则是（）

A.无底线快速让步B.有条件、有节奏让步C.绝不主动让步D.平均对等让步

5.针对长期合作的老客户，谈判时最适宜的谈判风格是（）

A.竞争型B.妥协型C.合作型D.回避型

6.谈判过程中，倾听对方发言、捕捉对方真实需求的主要目的是（）

A.尊重对方B.寻找谈判突破口C.拖延谈判时间D.迎合对方诉求

7.下列不属于商务谈判僵局产生原因的是（）

A.立场分歧过大B.沟通认知偏差C.双方目标一致D.情绪对立冲突

8.报价阶段，最优的首次报价策略是（）

A.卖方报高价、买方报低价，留议价空间