第九章医药分销渠道策略.pptVIP

第九章医药分销渠道策略第二节医药分销渠道成员及其特点第九章医药分销渠道策略医药分销渠道成员及分类1.生产者提供产品、服务药品：制药企业医疗服务：医院渠道起点第九章医药分销渠道策略医药分销渠道成员及分类2.中间商医药商业企业、药店、药房经销商VS代理商：实力、是否拥有所有权批发商VS零售商第三终端第九章医药分销渠道策略医药分销渠道成员及分类3.消费者及其他辅助成员消费者：渠道设计的目标辅助成员：银行、保险公司、广告公司注意：辅助成员不算分销渠道的一部分第九章医药分销渠道策略医药生产者的作用与类型1.作用分销渠道的起点分销渠道的主要组织者分销渠道创新的推动者第九章医药分销渠道策略医药生产者的作用与类型2.类型专业型生产者：只生产，不分销，中小企业复合型生产者：兼营分销业务，资金充足第九章医药分销渠道策略医药批发商特点、职能及优势1.特点交易次数少、金额大、非现金结算（压款）规模大、经验丰富、专业化程度高第九章医药分销渠道策略医药批发商特点、职能及优势2.功能与作用市场覆盖存货储备信息收集客户支持第九章医药分销渠道策略医药批发商特点、职能及优势3.优势与渠道内其他成员相比：经营优势：分工细、专业、经验资金优势：资金雄厚、贷款便捷信息优势：供需、竞争第九章医药分销渠道策略医药