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销售计划员试题及答案

一、单项选择题（共10题，每题2分，共20分）

1.销售计划员的核心职责不包括以下哪一项？

A.收集并分析市场销售数据

B.制定年度及月度销售预测

C.直接负责产品生产制造

D.协调销售与供应链部门

答案：C

2.在销售预测方法中，利用过去若干期的实际销售数据来推算未来趋势的方法属于：

A.定性预测法

B.定量预测法

C.专家判断法

D.德尔菲法

答案：B

3.某企业上期销售成本为500万元，期初库存为100万元，期末库存为200万元，则该企业的库存周转率为：

A.2.5次

B.3.3次

C.5次

D.4次

答案：A

4.下列哪项指标最能反映销售计划员对库存管理的贡献？

A.销售增长率

B.库存周转率

C.客户投诉率

D.市场占有率

答案：B

5.“牛鞭效应”主要描述的是供应链中：

A.库存积压过多的问题

B.信息传递失真导致的需求波动放大现象

C.销售人员业绩下滑的现象

D.产品生产成本增加的现象

答案：B

6.在ERP系统中，销售计划员通常负责维护的核心模块是：

A.财务会计模块

B.生产制造模块

C.销售与分销模块

D.人力资源模块

答案：C

7.制定销售计划时，除了历史销售数据外，以下哪项不是必须考虑的外部因素？

A.宏观经济环境

B.竞争对手策略

C.企业内部的生产能力

D.消费者