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2025年中职农资营销与服务（农资销售技巧）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题共40分）

答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。

1.以下哪种销售技巧能够有效挖掘客户潜在需求？（）

A.直接介绍产品特点

B.与客户建立良好关系

C.不断强调价格优势

D.只介绍畅销产品

2.当客户对农资产品质量提出质疑时，销售人员应（）

A.坚决否认产品有问题

B.耐心倾听并提供详细解释

C.转移话题介绍其他产品

D.让客户找厂家解决

3.在与农资经销商沟通时，以下做法错误的是（）

A.了解其经营状况和需求

B.夸大产品效果吸引合作

C.提供市场推广建议

D.建立长期合作意向

4.销售农资产品时，强调产品的（）能够增加客户的购买意愿。

A.利润空间大

B.品牌知名度高

C.外观精美

D.产地距离近

5.对于新客户，销售人员首先要做的是（）

A.促成交易

B.了解客户基本情况

C.展示高端产品

D.要求客户立即付款

6.以下哪项不属于农资销售中的售后服务内容？（）

A.产品使用指导

B.定期回访客户

C.提供优惠政策

D.处理客户投诉

7.销售农资产品