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商务谈判（第三版）习题答案 杨群祥.doc

商务谈判（第三版）习题答案 杨群祥.doc

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    《商务谈判》第三版

    习题参考答案与提示

    项目一商务谈判认知

    ◆稳扎稳打

    一、单选题

    1）D 2）Ｄ 3）C 4）Ｄ 5）Ｄ

    二、多选题

    1）ABD 2）AC 3）BCD4）ABCD5）ABCD

    三、简答题

    1.坚守谈判是寻求双赢的理念应遵守哪些原则？

    答：坚守谈判是寻求双赢的理念，应遵守以下三大原则：（1）必须识别对方的需要；（2）必须着眼于当前，也放眼于未来；（3）必须兑现谈判之外的一些承诺等。

    2.什么是商务谈判？

    答：商务谈判就是关于商业事务上的谈判，具体是指两个或两个以上从事商务活动的组织或个人，为了满

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