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专业销售技巧培训------医药销售代表篇-07-05医药行业专业销售技巧培训第1页

专业销售技巧目录1、建立可靠性2、设置造访目标3、探询：明确客户需求4、有效陈说5.仔细聆听6、处理反对意见7、样品、赠品及文件使用8、缔结技巧医药行业专业销售技巧培训第2页

怎样建立可靠性首次见面相互猜疑影响沟通首次见面，对客户不了解，心里打鼓销售造访愈加担心，相互间地位不平等客户对陌生销售人员天然拒绝双方相互猜疑，增加担心和恐惧首次见面相互猜疑方向从客户角度看：这个人是否可信？又来占用我时间!从销售人员角度看：这个人什么脾气？会不会不客气？他有什么兴趣？怎样探询？怎样向他陈说产品FAB？他地位太高了，全国著名教授!医药行业专业销售技巧培训第3页

怎样建立可靠性再次见面或经常往来人也回相互猜疑从客户角度来看：怎么又来了?这个人可信吗?还没用完货