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2026年国际商务谈判实战与策略模拟试卷.docx

2026年国际商务谈判实战与策略模拟试卷.docx

    2026年国际商务谈判实战与策略模拟试卷

    考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

    单选题（10题×1分）

    1.下列属于“原则型谈判”（PrincipledNegotiation）核心要素的是（）。

    A.坚持固定立场

    B.分人与事分开

    C.强调单方利益

    D.避免让步

    2.在国际商务谈判中，“BATNA”指的是（）。

    A.最佳替代方案

    B.谈判底线目标

    C.最佳交易协议

    D.谈判策略分析

    3.霍夫斯泰德文化维度中，衡量“人们对权力分配不平

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