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2026年销售年终工作总结

（公司华东销售大区销售经理2026年12月）

前言

2026年，华东大区承担公司28%的营收任务。全年签约额2.86亿元、回款2.61亿元，任务达成率112%、回款率91.3%，新开拓行业头部客户7家，大区蝉联公司销售冠军。回顾这一年，有攻坚克难的艰辛，更有收获成长的喜悦。现将全年工作总结如下。

一、年度核心指标完成情况

全年工作以量化指标为牵引，核心指标完成情况如下表所示：

指标名称

2025年基线

2026年目标

2026年实际

同比变化

签约额

2.42亿元

2.55亿元

2.86亿元

+18.2%

回款额

2.08亿元

2.3亿元

2.61亿