市场竞争战略选择实战指南.pdfVIP

第十七章市场竞争战略的选择

第一节竞争战略的基本类型

基本竞争战略是由美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔

攻战略这里有五种战略可供选择正面进攻就是集中力向对手的主要市场阵地发动进攻即进攻对手的强项而不是弱点降低价格向对手进攻这是持续实行正面进攻战略最可靠的措施之一另一种价格挑战的策略是挑战者通过巨额投入以实现更低的生产成本然后以此来向对手发起价

·波特提出。

基本竞争战略有三种:成本领先战略、差异化战略、集中化战略。

企业必须从这三种战略中选择一种,作为其主导战略。要么把成本控

制到比竞争者更低的程度；要么在企业产品和服务中形成与众不同的

特色，让顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值;要么企业致

力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的

地理范围.这三种战略架构上差异很大，成功地实施它们需要不同的

资源和技能，由于企业文化混乱、组织安排缺失、激励机制冲突,夹

化市场多角化收缩防御三提高市场占有率市场主导者设法提高市场占有率也是增加收益保持领先地位的一个重要途径研究表明市场占有率与投资收益率有关市场占有率越高投资收益率越大