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2026年最新房地产经纪人谈判沟通技巧测练习试题及答案

一、单项选择题（每题只有一个正确答案）

1.2026年国内重点城市核心区存量房挂牌量维持高位，业主陈先生2023年高位入手一套90平方米小三居，挂牌报价较小区同户型近3个月真实成交价高18%，带看3个月仅收获2组意向客户，作为该房源的专属维护人，第一次面访沟通调整挂牌价时，最恰当的沟通开场是（）

A.直接开门见山告知：“陈哥，你这个报价太高了，根本不可能卖出去，再不降20万就得砸手里”

B.见面就抛出“利好”：“我手上有个客户能出到你报价的9折，你要是同意我现在就把他约过来谈”

C.先结合房源优劣势客观梳理：“陈哥，我上次复看你家房的时候特意留意了，你当时花12万装的全屋智能家居系统，还有南向主卧的定制衣柜，保养得比同户型其他在售房源好太多，我这边整理了近3个月咱们小区同户型的成交台账、带看量转化数据、同板块3个竞品小区的成交价走势，还有咱们这套房的网络浏览量、带看客户的反馈记录，今天过来跟你捋捋，怎么调整价格能最快匹配到诚意客户，还不亏了你当初的装修投入”

D.制造焦虑倒逼降价：“现在行情一天比一天差，隔壁小区同户型上个月又降了10万，你再扛着以后卖得更低”

【参考答案】C

【解析】2026年存量房市场信息透明度已达到较高水平，绝大多数业主可以通过官方二手房交易平台查询真实成交数据，传统的“制造焦虑压价”“上来就