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MBA谈判技巧重点试题与答案解析

一、选择题（共40分，每题2分）

1.在谈判准备阶段，以下哪项不是关键步骤？

A.确定谈判目标

B.收集对方信息

C.制定备选方案

D.立即与对方接触

2.谈判中的BATNA是指：

A.最佳替代方案

B.最佳谈判协议

C.最佳谈判策略

D.最佳谈判目标

3.以下哪种谈判风格强调双赢结果？

A.竞争型

B.合作型

C.回避型

D.迁就型

4.在谈判中，锚定效应指的是：

A.第一个提出的数字会显著影响后续谈判

B.锚定对方的立场

C.锚定自己的底线

D.锚定谈判的最终结果

5.以下哪项是积极倾听的技巧？

A.打断对方表达自己的观点

B.专注于非语言线索

C.避免提问以防止对方改变立场

D.快速总结对方的观点

6.跨文化谈判中，以下哪项不是需要注意的文化差异？

A.时间观念

B.沟通方式

C.谈判风格

D.谈判场所的装饰

7.在谈判中，沉默作为一种策略，通常用于：

A.表示对对方的不满

B.给对方压力，促使其让步

C.作为一种礼貌的结束方式

D.避免讨论敏感话题

8.以下哪项不是有效的谈判提问技巧？

A.开放