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销售部年度工作总结与2027年业绩达成规划

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销售部年度工作总结与2027年业绩达成规划

文档类型：专业文档

适用对象：区域销售部经理与一线销售团队｜版本：2026年度版

一、年度业绩完成情况回顾

1.1签约额与回款额的双口径核算

销售部的年度成绩必须同时看签约额和回款额两个数，只看其中一个会把问题藏起来。签约额反映市场端拿单能力，回款额反映合同质量和交付配合度。2026年1—8月，本部门累计签约3860万元，实际回款2910万元，回款率75.4%，比年初设定的80%目标低4.6个百分点。缺口主要来自三个客户：两家制造企业的验收款卡在对方内部付款审批流程