医药产品的营销渠道策略.pptVIP

掌握 医药产品分销渠道含义、流程;医药产品分销渠道类型及其优缺点;处方药与非处方药分销渠道模式;掌握窜货含义、类型。熟悉医药批发商、医药零售商功效及类型;医药产品营销渠道设计过程;窜货原因。了解影响医药产品分销渠道设计主要原因;渠道冲突类型。医药产品营销渠道策略医药产品的营销渠道策略第1页

第一节医药产品分销渠道概述一、医药产品分销渠道(一)医药产品分销渠道含义医药产品销售渠道就是医药产品从医药企业转移到消费者手中所经过路径。即是指在医药产品从医药企业向消费者转移过程中,取得医药产品全部权或帮助全部权转移全部商业组织和个人。医药产品的营销渠道策略第2页

第一,分销渠道是由参加药品流经过程各种类型机构和个人组成第二,每一个分销渠道起点是生产者,终点是经过个人消费或生产消费改变药品形状、使用价值个人消费者或生产经营者组织。第三,在药品从生产领域向最终消费者或生产经营组织流转过程中,商品全部权最少有一次或一次以上直接或间接转移。了解:医药产品的营销渠道策略第3页

(1)医药中间商定义中间商是经过医药商品买卖或提供服务来促成医药商品买卖经济组织,通常指进行医药产品代理、批发和零售专业医药企业或医疗单位,它是联络和消费中间步骤,所以人们才习惯上称之为中间商。2.医药中间商功效医药产品的营销渠道策略第4页

（2)医药中间商类型：第一,按照在商品