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中秋佳节团圆营销活动方案与月饼团购台账.docx

中秋佳节团圆营销活动方案与月饼团购台账.docx

    中秋佳节团圆营销活动方案与月饼团购台账

    （节日活动策划与执行·数据与实例为据）

    第一章营销目标与客群界定

    档期共25天：节前预热10天、节日当日与节后7天、返场清尾8天。全渠道销售目标38万元，团购订单目标45笔、散客进店6200人次。客群三档：企业团购预计占46%、家庭自用33%、伴手礼21%，三档各配主推价位。

    参照连锁烘焙门店中秋档期台账的口径，节前7天为出货峰值，约占25天销量的40%。备货与人力都按这一比例倒排，节后8天只清尾不补单，避免压货。

    门店3家：商场专柜1个25㎡、社区店2家各40㎡，另设自提点

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