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2026年国际商务谈判策略与技巧专项训练习题

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

选择题（每题2分，共20分）

1.在国际商务谈判中，“BATNA”的核心作用是（）

A.确定谈判底线

B.评估对方实力

C.制定让步策略

D.选择谈判时机

2.原则式谈判强调的核心原则是（）

A.坚持立场不变

B.将人与问题分开

C.快速妥协达成协议

D.避免讨论利益

3.跨文化谈判中，霍夫斯泰德文化维度理论中的“不确定性规避”维度主要影响（）

A.沟通的直接性

B.对规则和流程的依赖程度

C.权力距离的感知

D.个人与集体的关系

4.在谈判开局阶段，若双方存在一定信任基础，适合采用的策略是（）

A.挑剔式开局

B.坦诚式开局

C.谨慎式开局

D.一致式开局

5.数字谈判中，AI工具在“情绪分析”方面的主要应用是（）

A.实时翻译谈判内容

B.识别对方情绪波动并调整沟通策略

C.生成谈判协议草案

D.分析市场数据预测对方底线

6.谈判僵局处理中，“引入第三方调解”策略的适用场