环保设备行业销售经理业务拓展与销售业绩绩效考评表.docxVIP

环保设备行业销售经理业务拓展与销售业绩绩效考评表

姓名

职务

评价人

部门

评价区间

年月---年月

评价项目

权重

评价要点

评价内容

分值

评分

市场拓展能力

25%

新客户开发数量

根据新客户开发数量和质量进行评分，数量和质量并重。

5

市场拓展能力

25%

市场调研报告质量

报告内容需深入、分析准确，对市场趋势有前瞻性。

5

市场拓展能力

25%

竞品分析报告质量

报告需全面分析竞品，提出应对策略。

5

市场拓展能力

25%

客户满意度

通过客户满意度调查了解客户对公司产品和服务的评价。

5

市场拓展能力

25%

市场活动参与度

根据参与活动的积极性和效果进行评分。

5

销售业绩

25%

销售额达成率

根据年度销售额与目标销售额的比率进行评分。

5

销售业绩

25%

销售增长率

根据年度销售增长率进行评分。

5

销售业绩

25%

客户回款率

根据年度客户回款金额与应收账款的比例进行评分。

5

销售业绩

25%

订单完成率

根据年度订单完成数量与订单总数的比例进行评分。

5

销售业绩

25%

客户投诉处理率

根据客户投诉处理的速度和质量进行评分。

5

团队协作与领导力

20%

团队协作效果

根据团队协作效率和成果进行评分。

4

团队协作与领导力

20%

下属培训与发展

根据下属培训效果和成长进行评分。

4

团队协作与领导力

20%

团队激励效