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商业谈判期末考试复习题.pdfVIP

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  • 2026-10-11 发布于河北
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商业谈判期末考试复习题.pdf

    商业谈判

    1.国际商务谈判中，应根据谈判目标和对象安排谈

    判人员。

    2,价格条款的谈判应由商务人员承担。

    3〃对方如果违约必须承担责任，对不对〃此提问属于

    诱发式发问。

    4谈判中最关键、最困难、最紧张的阶段是磋商阶

    段。

    5损害及违约谈判首先必须根据事实和合同划分清

    贡任归属。

    6.让步的基本规则是以小换大。

    7.买方对卖方进行鸡“蛋里挑骨头”般的还价属于求

    疵还价法。

    8.在国际商务谈判中，将最低价格列在价格表上，

    以求首先引起买主兴趣的是日本

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