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国际贸易贸易部业务员进出口报关操作手册（执行版）

第1章进出口业务基础知识

1.1国际贸易术语解释通则

国际贸易术语解释通则（Incoterms）是国际贸易中的基础性规则。它通过规范买卖双方在交易中的责任、费用和风险划分，有效降低了沟通成本和潜在纠纷。以某电子产品出口为例：当卖方在货物运抵上海港后，仅负责将货物装上船并完成出口清关时，双方适用的术语可能就是FOB（FreeOnBoard）。这意味着货物的海上运输风险和费用已由买方承担。而如果卖方需要负责将货物运至买方指定工厂并安装调试，则可能适用DAP（DeliveredatPlace）或DPU（DeliveredatPlaceUnloaded）术语。

术语的选择直接影响成本核算和风险控制。例如，采用EXW（ExWorks）术语时，卖方承担的义务最小，但货物在离开工厂前的所有风险和费用都需买方自负。而在CFR（CostandFreight）条款下，卖方需负责支付至目的港的运费，但货物在装船港越过船舷的风险已转移给买方。近年来，随着跨境电商发展，EXW和FCA（FreeCarrier）等简化型术语的使用频率显著提升。2023年数据显示，全球约65%的B2B电商交易通过EXW或FCA条款完成。

理解这些术语的关键在于明确“谁承担什么责任”。比如在CPT（CarriagePaidTo）条款中，卖方