常德旅游联盟营销方案(3篇).docxVIP

第1篇

一、背景分析

常德，位于湖南省西北部，是一座历史悠久的城市，拥有丰富的自然景观和人文资源。近年来，随着旅游业的发展，常德旅游市场逐渐升温，但与周边地区相比，常德旅游市场还存在一定的差距。为了提升常德旅游品牌知名度，扩大市场份额，我们特制定本营销方案。

二、目标市场

1.目标客户：以国内游客为主，兼顾海外游客，重点关注家庭游客、情侣游客、老年游客和亲子游客。

2.目标区域：以常德市为核心，辐射周边城市，包括长沙市、武汉市、重庆市等。

三、营销策略

1.产品策略

（1）打造特色旅游产品：结合常德丰富的自然资源和人文景观，推出特色旅游产品，如桃花源、柳子湖、夹山寺、石门山等。

（2）推出个性化旅游套餐：针对不同游客需求，推出个性化旅游套餐，如亲子游、情侣游、老年游等。

（3）推出研学旅行产品：依托常德丰富的教育资源，推出研学旅行产品，吸引学生游客。

2.价格策略

（1）实行差异化定价：根据不同产品、不同时间段、不同游客群体制定差异化价格。

（2）推出优惠政策：针对节假日、淡季等时段，推出优惠政策，吸引游客。

（3）推出会员制度：设立会员制度，为会员提供专属优惠和服务。

3.渠道策略

（1）线上渠道：充分利用互联网资源，搭建官方网站、微信公众号、微博等平台，进行线上宣传和推广。

（2）线下渠道：加强与旅行社、酒店、景区等合作，拓宽销售渠道。

（3）举办旅游推介会：定期举办