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土特产线下展销落地方案

我做县域农特产品推广快六年了，这几年跑遍了周边的深山乡村，见过太多农户守着品质顶尖的土特产，却因为没渠道、没名气卖不上价，好东西烂在地里的情况我看得太多了。这次我们对接了市区核心商圈的公益外展资源，就是想实打实做一场帮农户卖货、帮土特产打品牌的线下展销，这套方案是我前后做了四场展销踩了无数坑总结出来的，每一个环节都落地可执行，没有空架子，就是要把好事办好，让农户赚得到钱，让城里消费者吃到放心的好东西。接下来我就从筹备、执行到后续转化，把整个方案完整梳理出来。

1展销前期筹备工作

前期筹备是展销成功的基础，哪怕一个小细节没考虑到，现场都可能出大乱子，我第一场展销就是忘了确认接电接口，临时找发电机花了两千多块冤枉钱，所以这部分一定要抠细。

1.1展位选址与资源对接

我们这场展销定位是C端零售为主，顺带对接本地小批发渠道，所以选址不能选远郊的专业展馆，也不能选没人逛的老街区，最优选择就是市区成熟商圈的户外公共展位，最好是商圈正门的广场区域，周边三公里都是成熟住宅小区，人流量大，而且都是日常消费的居民，正好匹配土特产的消费群体。对接资源的时候，我们可以打着助农公益的名号去谈，大部分商圈都愿意给出1-3天的免费展位，用来换品牌好感和人流，少数要收费的也可以谈到很低的折扣。谈的时候一定要把细节问清楚：有没有免费接电接口、电压够不够、能不能摆试吃台和遮阳棚、要不要收垃