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高职第一学年(采购谈判)议价策略2026年阶段测试题及答案

（总分100分，考试时间90分钟）

一、单项选择题（共15题，每题2分，总计30分。每题只有1个正确答案，多选、错选、不选均不得分）

1.2026年国内中小制造企业生产类物资采购议价的核心前提是（）

A.供应商渠道储备量B.采购物资的成本结构精准核算C.采购人员谈判能力D.采购批量规模

2.某高职采购2026年实训用可编程控制器（PLC），供应商报价较上一年度上涨12%，经核查核心芯片价格同比下降3%，外壳、线束等辅料成本同比上涨1.5%，物流成本同比下降2%，则该供应商报价的水分区间约为（）

A.3%-5%B.11%-14%C.16%-19%D.0%

3.数字化采购平台自动议价功能的触发条件不包括（）

A.采购品类属于标准化通用物资B.采购量未达到供应商MOQ（最小订货量）阈值C.平台已录入该品类近3个月的市场成交价数据库D.供应商已入驻平台并开通自动应答权限

4.针对拥有绿色认证、碳排放指标优于行业平均水平的供应商，议价时优先采用的让步策略是（）

A.等额让步策略B.递增型让步策略C.递减型让步策略D.先决条件让步策略（即让步对应供应商延长质保、额外提供碳足迹核算服务等附加价值）

5.当采购物资属于垄断性品类，市场可替代供应商不足2家时，