环保设备销售工程师拓展客户及市场绩效考核表.docxVIP

环保设备销售工程师拓展客户及市场绩效考核表

被评估者姓名：职务：评定时间：年月日

评估项目

评估要素

权重

分值

具体内容及着重点

自评分

上级领导考评分

客户拓展能力

新客户数量

30%

10

根据新客户数量及质量进行评分，数量和质量并重。

客户拓展能力

客户满意度

30%

10

通过客户满意度调查结果评估，得分越高越好。

客户拓展能力

客户维护率

30%

10

根据客户维护情况评分，维护率越高越好。

客户拓展能力

客户关系建立

30%

10

通过客户反馈和合作关系稳定性进行评分。

客户拓展能力

客户信息收集

30%

10

根据收集信息的数量和质量进行评分。

市场分析能力

市场趋势分析

20%

5

根据分析报告的准确性和前瞻性进行评分。

市场分析能力

竞争对手分析

20%

5

根据分析报告的全面性和准确性进行评分。

市场分析能力

市场机会识别

20%

5

根据识别的市场机会的价值和可行性进行评分。

市场分析能力

市场动态关注

20%

5

根据对市场动态的关注程度和反馈及时性进行评分。

市场分析能力

市场调研报告

20%

5

根据报告的深度、广度和实用性进行评分。

销售技巧

产品知识掌握

25%

10

根据产品知识掌握程度和解答问题的准确性进行评分。

销售技巧

销售谈判技巧

25%

10

根据谈判技巧的运