销售主管会议管理能力提升.pptxVIP

SALESMANAGEMENT

销售主管

会议管理能力提升

会前策划·

会中管控·议题决策·共识落地

2026

课程导览

SECTION

会议策划

没有准备的会议，就是一场集体浪费时间

01

会前先定会议目标

每场销售例会都要先写清目标，才能判断哪些内容上会、哪些群里同步。

会前排好议题与时长

会前选对人、发对材料

SECTION

流程管控

控不住节奏的会议，注定低效

02

开场立规、控住节奏

按表计时、果断收口

用“停车场”回收跑题

SECTION

议题决策

会议的价值，在于做出决定

03

把讨论引向可决策的命题

明确谁拍板、怎么拍

决策慢的根因：不是信息不够，而是没人知道谁来拍板。

当场记录、不留歧义

决定一旦做出，立刻写下来，不靠记忆留到会后。

SECTION

共识落地

没有跟进的会议，等于白开

04

散会前复述共识

现状：会上定了、会后没动，根因是结论只停留在大家点头

用行动清单固化责任

事项

责任人

截止时间

📌周四前给A客户发新版报价并反馈客户意向

张伟

本周四18:00前

🎯完成华南区Q2渠道目标拆解并同步团队

李娜

本周五12:00前

📊整理上月客户流失分析报告并附改进建议

王强

下周二17:00前

📅预约3家重点客户高层拜访并确认时间

刘敏

下周三12:00前

下次会议先从复盘开始

会议管理

让每一次会议

都产生结果

会议管理的终点，不是散会，而