产品定价培训：从逻辑到实操.pptxVIP

PRICINGSTRATEGY

产品定价培训：

从逻辑到实操

定价逻辑·方法工具·市场实操·误区规避

2026年

课程导览

章节

定价底层逻辑

定价是战略，不是算术

01

成本是地板，价值是天花板

定价先找区间，不算数字——价格被两头夹住，区间之外不值得讨论。

三个锚点锁定最终价格

章节

常用定价方法

方法没有万能，只有适配

02

成本导向：守住盈利底线

核心公式：价格=单位成本×（1+加成率）

成本是地板，不是天花板

价值导向：算清客户愿付的钱

竞争导向：贴着行情做选择

章节

市场实操落地

从方法到动作，从动作到结果

03

撇脂与渗透：新品两步走

六步法：把定价变成流程

心理定价：撬动购买冲动

章节

误区与避坑

避开陷阱，守住利润

04

五个常见误区正在吃利润

五个误区：把定价当算术题，而非战略决策

定价不是算术题，而是一道战略选择题——五个误区正在悄悄吃掉你的利润。

一刀切与避坑自查清单

全国统一定价看似省事，实则三个市场同时受伤。

ENDING

定价力，就是利润力

定价定天下，利润在手中

定价不是成本加利润的算术，而是中层管理者撬动利润的战略杠杆