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商务谈判实务期末考试试题及详细参考答案.docx

商务谈判实务期末考试试题及详细参考答案.docx

    商务谈判实务期末考试试题及详细参考答案

    适用专业：市场营销、工商管理、国际贸易等商务相关专业

    考试时长：90分钟

    满分：100分

    考试形式：闭卷

    一、单项选择题（本大题共15小题，每小题2分，共30分）

    在每小题列出的四个备选项中只有一个是最符合题目要求的，请将其选出。

    1、商务谈判的核心目的是（）

    A、击败谈判对手B、达成互利共赢的合作协议C、争取全部利益D、完成谈判流程

    2、在商务谈判中，谈判双方地位平等、自愿协商，体现了谈判的（）

    A、平等性原则B、互利性原则C、合法原则D、诚信原则

    3、开局阶段谈判的主要任务是（）

    A、敲定最终价格B、营造谈判

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