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招商方案撰写落地执行规范

我做招商一线工作快十年了，从最开始刚入行的时候，凭着一腔热血写了几十页花里胡哨的招商方案，结果对接客商的时候被问得哑口无言，到后来帮好几个产业园区梳理全流程招商体系，我见过太多本来很有戏的项目，折在了方案写得不对、执行走样上。说句实在话，招商从来不是靠拉关系喝喝酒就能成的，从方案撰写到最后项目落地，每一步都要有规有矩，才能少踩坑、多成事。我把这么多年踩坑攒出来的经验，整理成了这套从撰写到落地全流程的执行规范，都是实实在在能用上的干货。

1招商方案撰写阶段核心规范

很多人觉得写招商方案就是抄模板、堆政绩，把自己吹得越厉害越好，其实完全不是这么回事，方案是给客商看的，要帮客商解决疑问、建立信任，所以撰写的每一步都要守规范。

1.1撰写前的调研必须扎实到位

我刚入行的时候吃过这个亏，当时领导让我写一个电子产业招商方案，我直接抄了隔壁城市同类型园区的方案，改了改名字就交上去了，结果客商过来问我们园区的用工成本，我写的和实际差了好几百块一个人，当场就尴尬得下不来台，项目也黄了。从那之后我就定了规矩，写方案之前必须做两轮调研，一轮摸透自己的底，一轮摸准客商的需求。

摸自己的底就是要把所有硬数据捋得清清楚楚，大到土地出让价格、厂房租金、税收返还比例、水电单位成本，小到员工宿舍月租、食堂餐标、快递物流的上门点，甚至环评能过什么类型的项目、容积率上限是多少，每一个数据都