药品市场细分和市场定位.pptVIP

第一节药品市场细分（Segment)第二节目标市场确实定（Target)第三节医药产品市场定位（Position)药品市场细分和市场定位第1页

第一节药品市场细分一、概述——1995年,Wendell.R.Smith——买方时代产物药品市场细分和市场定位第2页

1.市场细分战略发展大量营销MassMarketing产品差异化营销ProductDifferentMarketing目标市场营销TargetMarketing药品市场细分和市场定位第3页

2.理论基础药品市场产品供给多元性消费需求绝对差异性”和相对相同性”企业资源有限性药品市场细分和市场定位第4页

3.普通原理完全无细分——大众化营销完全细分——定制营销按主导原因细分按多项原因细分市场细分片营销补缺营销当地化营销药品市场细分和市场定位第5页

二、市场细分标准地理细分标准人口细分标准心理细分标准行为细分标准利益细分标准药品市场细分和市场定位第6页

三、市场细分步骤选择与确定营销目标——干什么，卖什么，在哪里卖”依据市场细分标准，列出消费者群体需求情况初步细分，决定粗略市场筛选审查各细分市场规模与性质，初步为细分市场定名复核决定每个目标市场规模，选定目标市场，设计营销策略药品市场细分和市场定位第7页

第二节目标市场确