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服装公司销售部年度工作总结

2023年销售部紧扣公司中高端通勤女装的核心定位，以“全域提效、渠道共生、库存降险”为核心工作主线，全年累计完成含税销售收入42719.62万元，达成年度38000万元总目标的112.42%，同比2022年33207.15万元的营收规模增长28.65%，超额完成董事会下达的核心经营指标，同时实现全渠道整体客单价1287元，较2022年的1142元提升12.7%，渠道整体净利率达18.2%，同比2022年提升2.9个百分点，创造近三年以来最好的盈利表现。从渠道维度拆解全年营收结构：线下直营渠道完成营收19236.78万元，达成17030万元年度目标的112.96%，占总营收比重45.03%；加盟渠道完成营收11412.47万元，达成10010万元年度目标的114.01%，占总营收比重26.71%；线上公域渠道（抖音、天猫、京东等）完成营收10271.31万元，达成9000万元年度目标的114.13%，占总营收比重24.04%；私域会员及企业定制渠道完成营收1799.06万元，达成1960万元调整后目标的91.79%，占总营收比重4.22%。从品类维度拆解全年销售贡献：核心经典西装品类全年销量18.27万件，累计营收13102.44万元，占总营收比重30.67%；定位通勤场景的醋酸连衣裙品类全年销量14.89万件，累计营收8927.18万元，占总营收比重20