（共37页PPT）号上午1民生钻石班借助学习交流会开拓企业家客户.ppt

借助学习交流会开拓高端四步曲第一步：事先告知做好铺垫第二步：精准定位精心准备第三步：轻松交流取得认同第四步：分析总结持续跟进第一步：事先告知做好铺垫参加学习前，知客户参加学习的时间和主题——让客户感觉到我是一个爱学习、有上进心、有责任心的人——了解客户兴趣，为后续学习交流会铺垫学习中，课堂作业同步发送客户根据客户回复，了解客户的理解，判断客户的思想——有回复客户就是交流会邀约对象——为学习交流的话题选择做铺垫第二步：精准定位精心准备两个定位交流会定位：与客户学习交流的平台——交流学习感受的过程，就是了解客户的过程参会客户定位：客户与交流课程匹配——参加客