电商送睡衣年赚7000万案例.pdfVIP

074.案例：睡衣年赚7000万的商业神话

上出现过一个品牌叫梦露，它只做一个女式睡衣产品，

为188元一件，只有两种款式，吊带的和齐肩的，也只有

两种颜色，橙色和紫色。

他们用了一个不一样的销售方式，送。怎么送呢？如果你

穿了感觉很好，就请你帮我们做口碑宣传。

如果这件睡衣送给你，你会要吗？当然会。

但是他提了另外一个要求，我们送给你是可以的，快递费你出可

以吗？

快递费是23块钱一件，但是支持货到付款，支持退货。消费者

是零风险。

价值驱动：超值让每一个客户怦然心动！

你花23块钱快递费可以拿到一件价值188元的睡衣，而

且还货到付款，验货付款，愿意吗？

也许第一次您看到可能不会动心，但是如果您发现同一时段竟然

有157家都在为他打，您会不会点开看一看？那么，我相

信至少有80%的人都会订上一