推销与商务谈判期末考核试题（含详细答案）.docxVIP

推销与商务谈判期末考核试题（含详细答案）

考试说明：本试卷满分100分，考试时间90分钟，题型包含选择题、判断题、简答题、案例分析题，侧重考察理论知识与职场实操能力，内容贴合企业商务工作实际场景。

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.商务谈判的核心目的是（）

A.战胜谈判对手B.达成共赢合作C.单方面获取利益D.完成工作任务

2.推销人员在接触新客户时，首要的工作是（）

A.直接介绍产品B.建立信任关系C.索要客户订单D.降价吸引客户

3.谈判中面对对方提出的不合理条件，最恰当的应对方式是（）

A.直接拒绝终止谈判B.委婉反驳并给出替代方案C.无条件妥协让步D.沉默不予回应

4.客户提出“这款产品价格太高了”，该异议属于（）

A.需求异议B.价格异议C.产品异议D.服务异议

5.商务谈判中，适用于长期合作、注重信誉的谈判策略是（）

A.强硬对抗策略B.温和退让策略C.互惠互利策略D.投机博弈策略

6.推销拜访结束后，销售人员最关键的后续工作是（）

A.立即等待客户下单B.及时跟进回访C.不再主动联系D.更换推销产品

7.谈判开局阶段的主要任务是（）

A.敲定最终价格B.营造良好谈判氛围C.提出最终底线