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2026年中国联通校园招聘商务谈判基础模拟试卷及答案

考试时长：120分钟满分：100分

一、单选题（总共10题，每题2分，总分20分）

1.在商务谈判中，以下哪项不属于谈判的基本原则？（）

A.互惠互利

B.真诚合作

C.强硬对抗

D.沟通理解

2.谈判前的准备阶段，以下哪项内容不属于信息收集的范畴？（）

A.对方公司背景分析

B.市场竞争环境调研

C.自身资源能力评估

D.谈判对手的日常作息习惯

3.商务谈判中，以下哪种策略属于“让步策略”的典型表现？（）

A.坚持己方立场不退让

B.逐步降低开价要求

C.突然提高谈判底线

D.拒绝任何形式的妥协

4.谈判过程中，若对方表现出沉默寡言的态度，以下哪种应对方式较为合适？（）

A.立即中断谈判

B.加大语言攻势

C.耐心倾听并适时提问

D.直接提出替代方案

5.商务谈判中的“锚定效应”是指？（）

A.谈判双方情绪对立

B.先提出的条件对后续谈判产生的不合理影响

C.谈判者过度依赖直觉判断

D.对方故意隐瞒关键信息

6.在谈判中，以下哪项属于“利益”而非“立场”的表达