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销售策略执行师绩效考核表

部门

员工姓名

岗位名称

直接上级

直接上级职务

考核时间

考核

项目

考核要素

考核内容

标准分

自评

考核人评分

策略制定与创新（30%）

策略创新提案数量

根据提案的创新性、可行性及对公司战略的贡献度进行评分，每项提案得2分

6

策略制定与创新（30%）

市场趋势分析报告数量

根据报告的深度、数据准确性和对策略制定的指导作用进行评分，每份报告得3分

6

策略制定与创新（30%）

新策略试点数量

根据试点项目的执行情况、效果评估及反馈建议进行评分，每项试点得4分

4

策略制定与创新（30%）

策略优化建议数量

根据建议的可行性、实施难度及对公司效益的提升程度进行评分，每项建议得3分

6

策略制定与创新（30%）

策略制定文档质量

根据文档的完整性、逻辑性、可操作性和对公司战略的支撑作用进行评分，每份文档得5分

5

执行效率与质量（35%）

销售目标完成率

根据实际销售额与目标销售额的比值进行评分，完成率100%得5分，95%得4分，90%得3分

5

执行效率与质量（35%）

客户满意度评分

根据客户满意度调查结果进行评分，每提高1%得1分，满分10分

10

执行效率与质量（35%）

销售转化率

根据实际成交率与目标成交率的比值进行评分，每提高1%得1分，满分10分

10

执行效率与质量（35%）

销售漏斗完成率

根据客户从意向