空气开关工地拓新活动策划方案.docx

空气开关工地拓新活动策划方案

我做空气开关销售快八年了，一直深耕本地家装和零售渠道，业绩虽说稳定，但总觉得还有一块大市场没啃下来——那就是长期被一线大牌垄断、杂牌充斥的工地渠道。这段时间我跑了周边三十多个新开工地，跟几十个工头、电工、材料采购员聊过天，发现这块市场的痛点其实特别明显：杂牌价格低但质量没保障，动不动跳闸烧开关，轻则耽误工期，重则引发安全事故；一线大牌质量够硬，但价格太高，工地走批量拿货利润被压得特别薄，我们品牌的空气开关走的是国标品质、亲民定价的路线，刚好卡在两者中间，性价比拉满，就是缺一个让工地圈认识我们、信任我们的拓新开局机会，所以我牵头做了这个拓新活动策划方案，具体内容如下