医疗器械销售公司市场拓展部销售经理KPI考核表.docxVIP

医疗器械销售公司市场拓展部销售经理KPI考核表

考核维度

考核指标

目标值

权重

自评得分

上级评分

加权得分

考核周期

市场拓展能力

市场调研分析

1.能准确分析市场趋势及竞争格局；2.提出有效市场拓展策略；3.报告内容详实，数据准确。

25%

市场拓展能力

目标市场开发

1.新市场开发成功率不低于80%；2.新市场销售额增长贡献率明显；3.制定并实施市场开发计划。

25%

市场拓展能力

产品知识培训

1.培训内容针对性强，实用度高；2.参与培训人员满意度高；3.培训后销售人员产品知识提升明显。

25%

市场拓展能力

市场活动策划与执行

1.活动策划方案合理，执行到位；2.活动效果显著，达到预期目标；3.活动成本控制合理。

25%

市场拓展能力

市场反馈处理

1.能准确理解并反馈市场问题；2.及时提出解决方案并跟踪执行；3.解决方案有效，市场问题得到解决。

25%

团队管理能力

团队建设

1.团队氛围积极向上；2.员工间沟通顺畅；3.团队成员专业技能提升。

20%

团队管理能力

绩效管理

1.绩效目标明确；2.绩效考核公正公平；3.绩效激励措施有效。

20%

团队管理能力

人员培训与发展

1.培训内容与岗位需求匹配；2.培训效果显著；3.员工个人发展得到重视。

20%

团队管理能力

团队协作

1.团队成员协同工作默