原创力文档2026年外贸业务员谈判技巧冲刺押题卷
考试时间：______分钟总分：______分姓名：______
一、单项选择题（请将正确选项的代表字母填入括号内）
1.在外贸谈判的准备阶段，以下哪项工作通常被认为是最基础且最重要的一环？A.确定谈判策略B.收集对方信息C.准备谈判文件D.制定让步计划
2.当谈判陷入僵局，双方无法达成一致时，以下哪种做法通常被认为是破坏性且应尽量避免的？A.暂时休会，缓和气氛B.改变谈判议题C.各作让步，寻求妥协D.指责对方固执己见
3.在与日本客户谈判时，注重细节和长期关系建立，强调礼貌和间接表达，这体现了
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