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第140届广交会外贸业务海外采购商开发信撰写与报价跟进全流程指南

2026年第140届广交会秋季展将于10月15日至11月4日在广州广交会展馆分三期举办，作为今年全球规模最大的跨境贸易对接平台，预计将吸引超过200个国家和地区的采购商到会。对于外贸业务员而言，展后72小时是海外采购商记忆最清晰、回复率最高的黄金窗口期，本指南将提供可直接套用的开发信模板、报价跟进话术、Excel台账搭建方法和全流程跟进逻辑，帮助一线业务员把展会收集的名片转化为实际订单。

一、第140届广交会海外采购商画像与跟进优先级判断

广交会到会采购商结构常年保持稳定，欧洲、北美、东亚等发达市场的采购商订单量大