考虑消费者行为和主播影响力的两阶段动态定价策略研究.pdfVIP

战略与管理StrategyandManagement

10.19634/ki.11-1403/c.2024.03.008

DOI：

考虑消费者行为和主播影响力的两阶段动态定价

策略研究

□徐春秋1,2田智超1

（1.郑州大学管理学院，河南郑州450001；2.南开大学旅游与服务学院，天津300350）

［［摘要］］低质量产品制造商的“仿照定价”行为，极大地影响消费者对产品质量的判断，损害高质量产品制造商的

利益，不利于行业、产业和企业的可持续发展。基于信号博弈理论，建立两阶段动态博弈模型，研究分离均衡和混同

均衡下制造商的动态定价策略，并重点分析模仿效应和主播影响力对定价策略的影响。研究结果表明：高质量产品

制造商可以通过向上调高或向下调低最优价格两种方式达成不同的分离均衡（a或b）。在模仿效应较小时，高质

量产品制造商选择分离均衡b来阻止仿照定价行为；在模仿效应较大时，混同均衡则是更优的选择。若高质量产品

制造商仅考虑分离均衡，在模仿效应最大时可以根据调整价格的特点选择分离均衡a或b。当制造商的两阶段定