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2026年外贸业务员面试技巧与问题集含答案

一、外贸基础知识（5题，每题2分，共10分）

题型说明：考察外贸基础知识、国际贸易术语、支付方式等核心概念。

1.问题：请简述FOB、CIF、EXW三种国际贸易术语的主要区别及其适用场景。

答案：

-FOB（FreeOnBoard，船上交货）：卖方负责将货物装上船，风险在货物越过船舷后转移给买方。适用于海运，常见于大宗商品。

-CIF（Cost,Insurance,andFreight，成本加保险费、运费）：卖方负责支付到目的港的运费和保险费，风险在货物装上船后转移。适用于需要全程保险的货物。

-EXW（ExWorks，工厂交货）：卖方在工厂完成交货，买方自行负责运输和保险。适用于小批量、定制化订单。

2.问题：国际贸易中常用的支付方式有哪些？请说明信用证（L/C）和托收（D/P）的主要区别。

答案：

常用支付方式包括：信用证（L/C）、电汇（T/T）、托收（D/P/T/T）。

-信用证（L/C）：银行信用，保障性高，适合大额交易，但手续复杂、费用高。

-托收（D/P）：商业信用，费用低，但风险较高（如买方拒付货款）。

3.问题：国际贸易中常见的贸易壁垒有哪些？如何规避？

答案：

贸易壁垒包括：关税（如反倾销税）、非关税壁垒（如配额、技术标准）。