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油泵工程机械拓新活动策划方案

我们公司做工程机械配套油泵已经快二十年了，我作为销售部门的负责人，跑业务跑了快十年，亲眼看着公司靠着老客户口口相传攒下了不错的口碑，产品质量从来不用我们自己吹，老客户回头率能稳定在九成以上。但最近这两年我明显感觉到了增长瓶颈：老客户的订单早就稳定了，很难再有大的增量，很多新入行的工程机械厂家、配件经销商根本没听过我们的牌子，只认那些打了很多广告的一线品牌，要么就是被小厂的低价次品吸引走，我们品质不输大牌、价格比大牌亲民的优势根本传不出去。看着同行都在打价格战内耗，我们不想跟着卷，就想着靠自己的产品和诚意，实打实拓展一批新客户，所以牵头做了这次拓新活动，整个策划方案