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喷码机生产厂商拓新活动策划方案

作为我们厂负责市场拓展的老员工，我在喷码机行业摸爬滚打快十年了，最近两年明显感觉到行业增长碰到了天花板：我们原本深耕大中型生产企业客户，订单虽然稳定，但是大客户压价越来越狠，我们的利润空间被不断压缩，同时新增产能释放后也需要打开新的市场增量；另一边，大量中小生产客户明明有靠谱喷码设备的需求，却因为对我们品牌不了解，要么凑合用小厂的便宜劣质设备，花了不少冤枉钱还耽误生产，要么觉得我们只做大客户、买不起我们的设备。基于这个现状，我们厂决定启动这次面向新客群的拓新活动，以下是具体的策划方案。

1活动背景与总体目标

明确活动的出发点和要达成的结果，是整个拓新活动不走偏的基础，我结合这大半年跑市场摸来的情况，整理了现状和目标如下：

1.1活动发起的内部背景

我们厂做喷码机生产已经十五年了，从核心部件到整机组装全是自己搞定，靠着稳定的质量和及时的售后，在国内中高端喷码机市场攒下了不错的口碑，原来百分之八十的业绩都来自年产能千万级以上的大中型食品、医药、包装企业，客户复购和转介绍一直能支撑我们增长。但这两年随着新生产线投产，我们有了近三成的富余产能，而大客户市场已经趋近饱和，老客户新增订单有限，还动不动要求降价，利润比五年前降了快一半。反观中小客户市场我们几乎没怎么发力，很多小老板甚至没听过我们的品牌，这块完全是空白的增量市场，也是我们接下来新的增长曲线，必须