4消费者的动机.pptVIP

生理需要:对食物、水、睡眠、休息、阳光、空气的需要产品:食品、住房、药品、运动用品、空调等营销主题:喝汇源果汁补钙让宝宝健康成长跑步机科学健康新家电营销战略和马斯洛的动机层次安全动机：寻找安全、稳定、熟悉的环境产品：烟火报警器、预防性药物、保险、汽车安全带、防盗门、防身用品、投资营销主题：盼盼到家克莱斯勒汽车－－安全气囊是标准配置－－克莱斯勒的优势”归属动机:爱情、友谊、亲情、归属感产品:个人饰品、服装、娱乐、俱乐部和休闲食品、饮料营销主题:谢谢妈妈、钻石恒久远、利郎你很重要，你被爱，所以你应该补钙只要十几岁孩子们聚集的地方，你就能听到它——合身、时髦的代名词尊重动机：地位、优越感、自尊、声望、成就感产品：衣服、家具、酒类、收藏品、汽车、化妆品、洗发用品、口香糖、信用卡营销主题：GADILLAC－－长时间的付出终于有了收获，众人的赞叹、财富的丰收，难道现在不是该拥有一辆GADILLAC的时候了吗?自我实现的动机:全面发展、充分发挥潜能、实现一切产品:教育、兴趣、度假、美食营销主题:美国陆军－－成为你所能成为的一切老年大学各种俱乐部需要层次理论对营销的启示1)消费者购买某种产品可