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展会招商招展专员实操培训

汇报人:XXX

CONTENTS

目录

01

培训内容与目标说明

02

招展渠道开发方法

03

客户邀约沟通技巧

04

合作签约操作规范

05

实操练习与落地要求

培训内容与目标说明

01

岗位能力要求梳理

客户开发与维护能力

招商招展专员需主动挖掘潜在参展客户，维护老客户关系，像广交会专员会持续对接多年参展企业。

招商政策解读能力

需精准掌握展会展位优惠、补贴等政策，能清晰解答参展商疑问，协助客户完成政策申领。

展位规划与销售能力

需根据展馆布局合理划分展位类型，结合不同客户需求推荐适配展位，完成展位销售指标。

突发问题协调能力

对接过程中遇到客户诉求变更、展位冲突等问题，需快速协调各方，给出可行的解决方案。

招展渠道开发方法

02

行业垂直平台拓客

垂直行业门户网站投放

中国工程机械网、中国纺织网等垂直门户网站流量精准，可投放招展广告触达目标企业。

垂直行业B2B平台筛选联系

在阿里巴巴、慧聪网等垂直B2B平台可筛选匹配企业，主动沟通推送展会参展信息。

垂直行业社群平台互动获客

依托微信行业群、垂直知识社群等平台，日常互动建立信任后挖掘参展意向客户。

老客户转介绍开发

定向利益激励

给成功推荐新参展客户的老客户提供展位费减免，激励老客户主动进行转介绍。

专属关系维护

日常给老客户提供参