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现场促销销售会=提货会实战营销讲师谢贤贵保健品营销技巧之顾客心理应对方法bsyh现场促销第1页

现场促销定义、概念现场促销多见在经典讲话之后,咨询交流期间。现场促销就是让用户在一个欢乐、放松环境下,经过教授讲座、老用户经典讲话加深、现场销售气氛带动再加上客户代表促销技巧方法,最终让用户达成签单购置一个过程。保健品营销技巧之顾客心理应对方法bsyh现场促销第2页

正确促成观念1、促成不是“要求他买”，而是“让他要买”——满足客户需求，处理客户问题，使客户拥有一份好产品，取得内心安全感才是我们职责。2、成交是双赢，让客户不但得到产品，而且得到喜悦心情。让客户以为他选择是正确。3、促成不是销售终点，而是新一轮销售循环起点4、促成不是干预客户一切5.促成不是强迫购置，不过业务员必须主动热情保健品营销技巧之顾客心理应对方法bsyh现场促销第3页

现场促销工具认购单教授咨询表产品资料健康资料保健品营销技巧之顾客心理应对方法bsyh现场促销第4页

现场促销利益点礼品——健康书籍或其它物品赠予健康明星、健康百岁老人、旅游活动评选教授建立健康档案注意事项：1、留人2.一定要抓住感性用户做不来推给部长或教授保健品营销技巧之顾客心理应对方法bsyh现场促销第5页

现场促销条件①、客户必须信赖营销员及其所属企业②、客户有需求而且产品能满足客户需求。③、客户完