国际商务谈判刘园课件.pptxVIP

课程课件·2026国际商务谈判刘园课件谈判核心逻辑·跨文化沟通案例复盘·实战演练汇报时间：2026

CONTENTS课程导览壹谈判核心逻辑建立国际商务谈判的认知框架贰跨文化沟通策略掌握文化差异下的沟通方法叁经典案例复盘在真实商战场景中检验逻辑肆实战模拟演练将知识转化为谈判能力

谈判核心逻辑谈判的本质是利益的交换与平衡01

国际商务谈判·核心认知谈判不是争输赢，而是交换利益放下辩论思维谈判不是说服对方、压倒对方、让对方认输——这是最需要放下的直觉。转向利益交换卖方关心价格与付款条件，买方关心质量与交货期。双方想要的东西本就不完全一致，这反而给交换留下了空间。《国际商务谈判》·刘