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汽车顾问式销售：报价成交PPT教学课件.pptx

汽车顾问式销售：报价成交PPT教学课件.pptx

    汽车销售实务子项目六报价成交——报价

    报价时机按照汽车销售的流程，经过了对产品性能的展示与介绍之后，或者是试乘试驾之后，客户产生购买欲望的时候，进行报价，是最合适的时机。

    顺向报价法卖方报出最高价格，买方报出最低价格。报价方法

    逆向报价法卖家首先报出低价或买方报出高价，以吸引对方逐步再从其他交易条件寻找突破口，抬高或压低价格，最终在双方预期的价位成交。报价方法

    报价方法尾数报价法利用具有某种特殊意义的尾数或心理尾数定价，避免整数报价。

    报价方法9.8万10万

    报价方法

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