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国际商务谈判计划书

本次谈判为深圳智联创科电子有限公司（以下简称“中方”）与德国巴伐利亚零售连锁集团（BavariaRetailGroup，以下简称“德方”）的中欧市场智能穿戴产品渠道合作专项谈判，谈判时间定于2024年6月18日-6月20日，地点位于德国慕尼黑巴伐利亚零售集团总部12层专属谈判室，谈判核心覆盖产品准入、采购规模、价格结算、渠道授权、联合研发五大模块，预期达成3年深度合作协议，首年合作采购额不低于1.2亿欧元，三年内带动中方欧洲市场线下营收占比提升至25%以上。

一、谈判基本界定与双方诉求研判

（一）谈判核心边界

本次谈判为平等主体间的商业合作谈判，所有条款均遵循《联合国国际货物销售合同公约》（CISG）、欧盟《消费者权利指令》、中德双边贸易协定等规则，谈判内容不涉及技术出口管制、数据跨境传输等敏感事项，核心边界为：中方以产品供给、技术支持为核心投入，德方以线下渠道、本地运营为核心投入，双方按比例分享合作收益，共同承担对应环节的经营风险。谈判底线设定为：中方首年采购额不得低于9000万欧元，综合毛利率不得低于30%，账期最长不超过75天，不得放弃核心知识产权所有权；德方首年采购额上限不超过1.5亿欧元，产品毛利率不得低于25%，质保期最长不超过18个月，独家授权期限最长不超过5年。

（二）中方主体资质与核心诉求

中方为国家级专精特新“小巨人”企业，成立于2017