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销售客户开发能力测试题（含详细答案）

适用人群：一线销售、新入职销售、渠道开发人员

考试时长：60分钟

满分：100分

说明：本试题贴合实际客户开发工作，无理论化空洞内容，聚焦获客、筛选、沟通、跟进、转化全流程实操，全面考核销售拓客核心能力。

一、单项选择题（共10题，每题3分，共30分）

1、销售开发客户的核心目的是（）

A、尽可能多添加客户微信、留存联系方式

B、筛选精准意向客户，完成成交与长期合作

C、完成每日拓客数量指标

D、扩大个人客户通讯录规模

2、初次陌生拜访/电话沟通客户，首要原则是（）

A、直接介绍产品所有优势，快速推销

B、先获取客户信任，了解客户基本需求

C、主动报